Когда клиент не идет к heisse liebe

Иногда возникает ситуация, когда на рынке есть потребность и даже есть для нее товар, но они никак не могут встретиться. В основном, это происходит потому, что потребитель не знает, что нужный товар уже есть, и идет к своей потребности кружными путями. Из-за того, что он так привык. И ему даже не приходит в голову, что ситуация давно изменилась. Разумеется, мы не можем осуждать за это потребителя, потому что оптимизация своей жизни такое же трудозатратное предприятие, как и все остальное, а лишних сил ни у кого нет.

Теоретически решение проблемы очень простое: этому товару нужно подстеречь потребителя на этой кружной дороге и выскочить с радостным криком «А вот он я! Ровно то, что нужно!» К сожалению, это просто только теоретически, поскольку на практике эта кружная дорога изрядно захламлена. И тут вы или прорветесь, или нет.

Вот, например, довольно показательный случай из нашей стоковой практики. Есть в Австрии популярный десерт Heisse Liebe (в переводе с немецкого «горячая любовь») – ванильное мороженое с горячим малиновым соусом. Летом его подают в каждом втором ресторане. Мы подумали, людям же, наверное, нужна картинка? На стоках их не очень много. И сделали серию фотографий с мороженым и малиновым соусом. И добавили в ключевики слова heisse liebe. И что вы думаете? Конечно же никто эту фотографию по этим ключевым словам не берет. А берут по словам ice cream и raspberry sauce – привычный кружной путь. Мы не против, наше мороженое и с этими словами стоит в топе, его покупают и так, но сам случай довольно показательный. И география покупок показывает, что берут его в Австрии. То есть, с рынком мы не ошиблись. Но мы так и не смогли построить прямой путь, люди продолжают ходить кругами. Да, в случае стоковой фотографии мы двигаемся в общем потоке и не имеем возможности делать резкие телодвижения, но независимый бизнес может и должен из этих кругов выходить. Это в его же интересах. --- Посмотреть другие наши фотографии можно здесь.

#реклама #фотография #стоковаяфотография #портфолио #ковалев #ковалева